1503：她抓住了客户心理（1更）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

哈？！

汉斯霍夫曼在说什么？

剧情一波三折的转折，马修不太跟得上节奏。

霍夫曼先生的意思，夏晓兰被允许真正参与项目，是因为她的设计思路得到了客户的认可？

开什么玩笑！

整个事务所都知道夏晓兰和大客户哈罗德威尔逊有难言的亲密关係，她就算设计出一堆狗屎，哈罗德为了捧她也要点头称讚吧。

gp就这样捏着鼻子接受了关係户？

shit！

gp的节操居然比他想的要低这么多。

不过就是一个酒店的项目，gp没了这个业务也不会破产啊！

马修感觉到了资本的残酷。

他从来没有像现在这样痛恨夏晓兰这个关係户，居然连gp都妥协了，那他能怎么办？马修在心里疯狂吐槽，霍夫曼还看着他呢，他身体倒比内心更诚实，已经站起来微笑：

「是的先生，我是马修卡尔顿，同样来自康奈尔大学建筑学院，我会在项目竞标期间协助夏的工作。」

霍夫曼不耐烦示意他坐下。

竞标迫在眉睫，他哪有空听马修详细自我介绍。

夏晓兰知道马修现在一定郁闷极了。

等到会议结束，夏晓兰离开霍夫曼办公室，想去茶水间泡杯咖啡，就被马修给堵住了：

「嗨！你这样有意思吗？这样是不正当竞争！」

真的好生气啊！

还以为夏晓兰要冷板凳坐穿了，转眼就变成他要给夏晓兰打下手，同样都是实习生，就因为他身后没有资本家在捧，就要这样被欺负？

夏晓兰很冷静指出他的用词不当：

「马修卡尔顿，我们只是一起到gp实习，我知道你濒临毕业想要找一份称心的工作，所以把gp的实习看的很重要，因为你想顺势留在gp对不对？你可能搞错了，我并不是你的竞争对手，等到秋天我才念大三，我只在康奈尔当一年交换生，我可不会留在gp工作……就算我要留下，gp难道不能同时入职两个新员工吗？」

夏晓兰一直没怎么把马修当一回事，这就是个心机boy，但也不是大坏蛋那种。

但马修一直将她当成假想敌，夏晓兰自己在gp想出头都能艰难，不把话说清楚，有马修在旁当猪队友扯后腿，她会更难受！

马修一怔。

夏晓兰拨开他：「你自己想一想，如果我真有那么大的面子，能影响到这么大的项目，我还需要在gp受气？麦卡锡教授给我a+也是因为我走后门？cw比赛有两个事务所评委，另有三个评委是建筑学院的教授，难道他们也一起被收买了？」

生气别人走后门是没法成功的。

换了夏晓兰，只会更努力，靠自己的表现把走后门的人一起碾压。

何况特么的，她根本就没走后门，可恶的哈罗德真是害死她了！

马修被夏晓兰怼的一愣一愣的。

过了一会儿，又变回小绵羊的样子，去找grey，表示为了更好的协助夏晓兰工作，他想看一看夏晓兰征服客户的那张设计图。

在大长桌上，马修位置太靠后，别人也没把图传阅给一个实习生看。

grey点头，「正好，我也想看看。」

马修瞬间找到了同盟。

又不是他一个人不服气，grey同样是质疑的呀。

grey是霍夫曼信任的助手，轻易就把夏晓兰那张设计图找了出来。

马修粗略一看，觉得和霍夫曼团队之前的设计图差别不大。

就这样，也值得被吹捧？

不就是改了细节嘛！

这样的成功，是站在霍夫曼团队的设计作品本来就很棒的基础上啊。

grey倒是看得很认真，彷佛知道马修在想什么，grey喃喃道：

「马修，这不是简单的改动，她让作品变得柔和了。」

这并不容易。

霍夫曼团队是什么水平？

谁都能轻易改霍夫曼的作品还不突兀吗？

这已经是非常恐怖的实力了，不说能比肩汉斯霍夫曼，也绝对不止是一个康奈尔建筑专业本科生那么简单！

看，身边就有一个同样的在校生马修。

马修甚至都不懂为什么要这样改动。

马修在康奈尔建筑学院肯定是优等生，但在校生所谓是建筑设计，和事务所要的熟手根本是两回事。grey的脸上涌现出同情，不知是在同情马修，还是同情自己——这个行业讲究积累和付出，更是讲究天赋，有天赋的人真的能领跑同龄人。

grey缄默了。

马修瞪大眼睛死死盯着设计图：

「柔和了吗？」

gp的极简设计，本来就很高级，马修不懂为什么需要这份柔和。

grey其实也不太懂。

如果是霍夫曼在现场，倒是能给这人解惑。

……

霍夫曼一开始非常生气，哪怕夏晓兰并没有毁掉见面讲解，他回到事务所后，也想将这个不守规矩的实习生踢走。

合伙人却让他将夏晓兰那张修改后的设计图拿出来看看。

这一看，gp的纽约合伙人安德鲁基辛格看出了门道：

「汉斯，这不仅是走后门，我认为夏是抓住了客户的心理。」

这不是废话么，两人本来就认识，夏晓兰肯定知道哈罗德在想什么。

基辛格摇头，「不不不，收起你那表情，我不是说私人的关係，就算他们的关係不单纯，也不影响gp拿到项目，这反而是一种帮助，再微小的帮助那也是帮助不是吗？如果gp的方案和福斯特、p＆w都是水准相同，这一点微小的帮助，可能就让威尔逊酒店选择了gp！」

霍夫曼点头，「我知道，所以我们才会将她带上。」

这是霍夫曼的妥协。

基辛格笑起来，「将她带上是对的，夏是一个有进取心的实习生，她不高兴被公司的人孤立，她决定证明自己，这张设计图就是她交出的答卷。汉斯，我说她抓住了客户心理，并不是指哈罗德威尔逊的私心喜爱，就算出于公事公办的角度，哈罗德同样会偏向她修改后的版本，你知道为什么吗？」

霍夫曼不知道，他等着基辛格解惑。

基辛格也没有继续卖关子：

「你还记得4月时，威尔逊酒店发生了持枪伤人案吗？媒体报道，是威尔逊酒店错误的解僱了安全主管，一些人甚至同情那个行凶者……事情虽然过去了，威尔逊酒店的声誉仍然受到影响，入住率下滑是事实，这时候，威尔逊酒店的新项目再走高冷的极简风，可能就不是那么合适。」

更柔和，弱化了锐利的衝击力，能让入住的房客放心，不至于总将华盛顿新店和老店的枪击事件联想在一起。

柔和带来安全感。

这才是客户的心理！