112:价格战提前来了(3更)
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降价!
这的确是个办法。
但这需要拿钱出来拚。
每一件商品都是有利润的,一件毛衣卖40元,百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部分利润了,或者从赚10元,变成赚5元,拚着自己少赚钱,也要把顾客从亚细亚那里拉回来,是否行得通?
甚至连那5块钱都不赚了,五折出售,以吸引顾客!
这办法肯定是可行的。
谁的钱也不是大风刮来的,同样质量的货,能少花钱买,为啥一定要多掏钱啊!
但有一点,要通过降价来围剿亚细亚,几家国营百货商场必须齐心协力。
哪些商品降价,降多少,降多长时间,都需要几家商场先商量好了。否则,一家傻乎乎降了,其他家不跟上,或者同样一件商品紫荆山降5元,商都百货却降6元,这就不是要围剿亚细亚,而是要内部相互厮杀、耗损。
紫荆山百货的负责人姓鲁,叫鲁洪波。
鲁洪波的脾气就和名字一样,一发怒时就波浪滔天。
但这都是表象。
没两把刷子,鲁洪波能当上紫荆山百货的负责人?
他提出打价格战,其他几家都附和,既然选择了当出头的「恶人」,鲁洪波也没有藏着掖着,把自己想法说了。
「亚细亚有港商背景,港商财大气粗的不缺钱,我们一打价格战,一开始能吸引到顾客,亚细亚那边肯定会跟着降价。把我们几家单独拎出来,不见得能耗的过对方,你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱,搞个文艺汇演,我们能打10年广告。」
鲁洪波这话算戳中了众负责人的痛处。
因为是国营商场,花起公家的钱,他们都很谨慎。
在亚细亚出现前,这几家商场,一年的广告费不过才几十万华币,也就在省电视台做做广告,再印点传单发放啥的,广告手段很单一……其实也够用了,几十万的广告费是大家能接受的上限。
因为大家都这样搞,谁也不觉得几十万的广告费有啥问题。
直到亚细亚横空出世。
开业宣传费花掉几百万,难怪能造成人潮拥挤的盛况。
这也太不合群了,所以大家都看亚细亚不顺眼。
就算是现在,几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有多么好,却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。
比亚细亚更吸引人的宣传方式,他们也想不出来。
叫他们照着亚细亚搞文艺汇演,他们请不来同样等级的港台歌星。
更重要一点,如果几百万的宣传费花了,业绩表现不如亚细亚那么好,他们是没法交代的。
包括鲁洪波在内的几家负责人,虽然意识到了亚细亚内部管理的与众不同,比如那些把顾客当上帝对待的热情售货员,但多年的惯性思维,还是叫他们拒绝去接受这些……承认这些比不上亚细亚,那就是承认他们能力不足,没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式!
在计划经济时代,国营百货商店的业绩没有要求,货就摆在那里,老百姓想扯两米布都要提供『布票』,如果有那种不要布票的零散布头,都是老百姓抢破脑袋想买的。
那时候,国营商店的态度已经是高傲惯了,从上面的管理者到下面的售货员,这么多年都是如此过来的,凭什么让他们改?
只要把出头鸟亚细亚摁下去,他们可以不改变,继续轻轻鬆鬆经营百货商场嘛。
不怪自己不够好,却要埋怨同行做的太好……
学亚细亚拿几百万出来搞宣传,包括紫荆山百货的鲁洪波在内,没人愿意这样搞。
但要说搞价格战,各自都有想法。
鲁洪波带头,大家一起把亚细亚给批评了一顿,才制定了详细的价格战计划。
诚如鲁洪波所言,亚细亚有港商背景,开业文艺汇演就展现出财大气粗的气魄,几家商场不能单独上,大家得围殴。
比如紫荆山百货针对女装降价,商都百货就要选择皮具降价,几家商场轮流选择不同商品降价,把种类和时间错开,让顾客根据各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物……反正不管顾客去了哪家商场,只要不去亚细亚,就算他们赢了!
「这样一来,亚细亚想要重新拉回顾客,没有盟友,它也只能选择全面降价。」
鲁洪波的建议,是让几家国营商场一起承担损失,亚细亚要效仿它们降价拉客,却是独自承受损失。
再财大气粗的港商,也不能承受一直亏损吧?
不能承受亏损,那就要衝着几家国营商场低头,那时候,鲁洪波等人就能心平气和坐下来,让『夏总』知道下什么叫论资排辈,什么叫规规矩矩做生意!
……
『中原商战』这四个字,上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。
夏晓兰早就知道会有这么一天,亚细亚的崛起,不仅是经济上侵犯国营商场的利益,服务至上、顾客至上等经营理念也在衝击着陈旧的管理经营体系。
这是一场无法避免的,私营对国营的较量。
任何新事物的崛起,都会遭遇重重阻碍,亚细亚也不例外。
但据夏晓兰所知,『中原商战』会在1990年发生。
可今生,商都亚细亚商场比上一世提前一年开业,夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的动静,这些都引发了连锁反应……夏晓兰正打算稳定亚细亚的经营后,从亚细亚的管理一线脱身,却陡然发现以紫荆山百货为首的国营商场,已经联合起来,针对亚细亚发动了价格战!
「9月20日,紫荆山百货全场女装7折出售。」
「9月21日,商都百货全场电器大降价!」
「9月22日,商都大厦……」
几家国营商场印发的传单,几乎在第一时间就送到了夏晓兰的办公室,这是啥,这是宣战啊!
宋明岚气愤不已。
亚细亚开业还未满一个月,那几家国营商场至于这样吗?
联合起来针对亚细亚,排挤亚细亚,对付亚细亚。
「……他们是想让我们关门歇业吧,真是欺人太甚!」
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